库洛茶高歌猛进背后：增长乏力，困于“鸭屎香”

库洛茶，这家专注鸭屎香茶市场的企业，早在2023年黄罐鸭屎香全年销售便破十万罐，社交媒体上的相关话题讨论量更是惊人。但是，在这一片繁荣的背后，库洛茶却面临增长乏力。

在刚过去的2024年，库洛茶加大了投入，叠加电商平台活动力度的补贴，单罐价格大幅下滑。但2024年的销售增速却没有出现大幅增长。

库洛茶的增长与瓶颈的来源可能是一样的：“鸭屎香”。

抛除宏观经济、季节性等因素，单一品类策略是主因，成也萧何，败也萧何，靠着大单品鸭屎香的库洛茶发展迅速，但随后便是引爆之后增长放缓。

专业的鸭屎香缔造者

回到2022年，库洛茶刚刚成立，彼时的市场上，天池、宋凰等品牌拥有了一定的知名度与影响力。对于库洛茶而言，要在竞争激烈的赛道脱颖而出，就需要做到有竞争力和差异化。

市场上大多凤凰单丛茶的品牌，主要销售各种凤凰单丛茶香型，有鸭屎香、蜜兰香，杏仁香，黄枝香等产品，它们产品普遍比较复杂，口味稳定性一般。而库洛茶选择在产品上做减法，只做鸭屎香茶，成为专业的鸭屎香缔造者。

因此在产品上，库洛茶投入全部的资源，在2022年研发出“春日采摘+新鲜烘焙”的双重新鲜式制茶工艺。库洛茶鸭屎香也因为极具辨识度的风味，让无数茶友着迷。随后库洛茶一路高歌猛进，成为鸭屎香第一品牌，2023年销售突破十万罐。然后在2024年第四季度撞上了天花板。

这也许是所有茶叶品牌都会遇到的问题。

出海寻找新的增长天花板

在国内市场趋于饱和后，茶叶品牌都会选择出海寻找新的增长空间，库洛茶也不例外，事实上早在2023年6月库洛茶便通过欧盟标准，成为国内为数不多的欧标茶，但库洛茶管理层对于出海发展的投入和态度依然谨慎。在业内看来，海外市场消费环境和国内相差较大，茶叶品牌出海还在试水阶段。

直到最近这一年多以来，随着内部经营状况和行业环境出现变化，库洛茶也加快了他们的出海步伐。值得关注的一点是，库洛茶出海瞄准的目标客户群体是中国留学生和华侨。一般来说，这是源自中国的饮食品类的餐饮品牌出海时才会选择的路线，比如卤味和火锅。他们需要吸引当地中国人作为消费主力，为其打开海外市场的局面。而茶叶作为“舶来品”，对中国品牌而言，吸引当地消费者，加入当地的品牌竞争几乎是必经之路。但在库洛茶的出海节奏中，现在还未走到这一步。作为外来者，库洛茶开拓海外市场挑战重重，一切才刚刚开始。